产品定位与竞争战略

《产品定位与竞争战略》

【课程背景】

    所谓定位，就是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。

    对一家公司来说战略就首当其冲担负起了公司经营之魂的角色。一个企业要做好做久做大做强，首先要解决的问题就是，我们想做什么，我们能做什么？我们怎么做？在回答这些问题的时候，需要考虑哪些要素？如何确认自己的优势，规避自己的劣势；如何在市场上为自己定一个“位”，只在这个“位”上为客户产品与服务，并进一步推进产品组合规划，在产品组合规划引导下设计单个产品的定位策略；如何在战略、策略与技巧三个层面建立差异化; 如何以差异化定位来构建核心竞争优势等等。只有把这些事情弄清楚了，企业经营行为的一切才会有方向有目的，才不至于在纷繁复杂花样百出的商业环境中迷失自我。

公司产品定位与竞争战略的设计是一个系统性工程，从创意到盈利模式到执行落地是一个科学的管理过程，既有道的层面的洞悉，也有术的层面的方法，因此学习公司战略管理不仅要掌握方法技巧，更要开拓视野。公司永续经营的成功与否一部分取决于正确的战略方向和详细规划，更重要的是战略的差异化程度与核心竞争力构建的稳固性。对于企业来说，结果才是最重要的。因此，企业家的任务，不仅在于为企业制定一个好的战略，更在于要认真研究，更要致力于打造那些让企业可持续发展的核心竞争能力与精准的产品定位。本课程将针对你的疑问为你全方位模拟解析。

【课程时长】     6-12课时

【课程大纲】  

第一讲  不朽的逻辑——公司战略与产品定位的内在联系

（一）战略认知与战略思维

    1.百年未有大变局时代下的公司战略释义

    2.从新时代国家战略中感悟战略思维路径

    3.全球政经环境如何影响企业战略的选择

（二）公司战略、竞争战略、产品定位之间的逻辑关系

    1.企业战略的五个维度

    2.三种不同的竞争战略

    3.产品定位的本质理解

第二讲 虚假的繁荣——战略决策与产品定位的玫瑰陷阱

（一）战略决策背后看不见的手

  案例：贵州茅台如何逆势增长，其产品定位发生了哪些转变？

（二）从兴盛到衰落再到重生企业经历了什么？

  案例：瑞幸咖啡的苦乐年华

  案例：“特朗普主义”下的柯达重生之路

（三）中国产业革命与产品定位逻辑

  案例：特斯拉产品热销背后的产品定位逻辑

（四）公司战略常见的病症有哪些？如何解决？

   案例：从互联网帝国到商业弃子——雅虎与阿里走过的十数个春秋

第三讲 理论与实践—— 产品定位的系统理论与案例实操

（一）理解战略的两个不同层面

    1.公司层面的战略

    2.业务层面的战略

（二）理解产品定位的本质——差异化

    案例：德国三大豪门——奔驰、宝马、奥迪的差异化定位与竞争战略设计

（三）产品定位的基本步骤

    战略引领→目标客户→发掘冲突→提取差异→产品定位→产品定型→场景化  

（四）六种产品定位的驱动方式

第四讲 优势的构建——竞争战略的设计与竞争优势的构建

（一）基于“五力模型”的企业资源与能力分析
       案例分析：风口产业背后的潮饮江湖

（二）竞争思维的三个层面

        技巧思维、策略思维、战略思维

（三）企业核心竞争力四种培育方式

        集中法、借用法、收购法、融合法

（四）构建差异化的竞争优势

        速度上的差异、方向上的差异：

（五）以价值链重塑打造竞争优势